今日は生命の8つの欲求についてお話をしていきます。
あなたも必ず持っているモノが
【生命の8つの欲求】
人が何かモノが欲しい時、ほとんどの場合がこの8つの欲求によるものが多いです
なぜなら生きるため、本能的に人間にインプットされている。
8つの欲求とは？
1.生き残り、人生を楽しみ、長生きしたい
2.食べ物、飲み物を味わいたい
3.恐怖、痛み、危険を免れたい
4.性的に交わりたい
5.快適に暮らしたい
6.他人に勝り、夜中に遅れをとりたくない
7.愛する人を気遣い、守りたい
8.社会的に認められたい
8つの項目は人間が基本的に備えている欲求です。
普段お店で商品を持ってレジの前に歩いて行った時何気なくお財布を開いてお金を払うときにこの8つの欲求に従って何かモノやサービスを買っています。
例えばコンビニでサンドイッチやお弁当を買のは
2つ目の
「食べ物や飲み物を味わいたい」
と言う欲求です。
あなたは残業の帰りに晩御飯を食べていなかったことを思い出しました。
意識すると、気になりだすのが空腹です。
頭の中は食べ物でいっぱいになり、お腹ペコペコで歩いてます。
どこからか、こんがりした香りがしてきました。
鼻から伝わる、小麦の芳醇な香り
控えめなつもりでも、ハッキリとわかる甘い匂い
気がつくと、ヨダレが口の中に湧き出してくる。
つられて、お腹が音を出して存在感をアピールしてきます。
角を曲がった所に、小さなパン屋を発見。
ショーケースには沢山の焼き立てパンが並んでいます。
あなたが外から見ている時にも、焼きたてのパンが
次から次へと追加されていきます。
あなたには、パン屋のドアを開けない事ができるでしょうか？
私には出来ません。
なぜなら、おいしそうなパンの匂いをかいでしまった。
更に
目の前にたくさん並んだおいしそうなパンを見てしまった。
時は遅し、すでに私たちはパンを口いっぱいに頬ばって幸せになったときのことを想像しています。
つまり私たちは、頭の中で美味しいパンを体験してしまっているんです。
もう食べたいという欲求に勝てない
人間は食欲の前には無力です。
たった１つの例を取っても
8つの欲求は超強力です。
敵は広告のプロフェッショナル
世の中の広告、CM、看板、雑誌、、、
あなたはありとあらゆる所で、８つの欲求を刺激されています。
本当なら、お米と漬物、味噌汁があれば人間は生きられます。
しかし、
起きている時間は、ありとあらゆる所から、欲望への攻撃を受けています。
相手はヨボヨボの老兵ではありません。
莫大な広告費を持った大企業です。
私たち人間が、何に反応し、何を欲しがるのか？
その事だけに毎日、何百万、何千万とお金を投資して研究している相手です。
実験を重ねて、どんなキャッチコピーが有効か。
どんな画像が刺激的か。
何の音楽がワクワクするのか。
金にモノを言わせるとは、正にこの事。
欲望への攻撃のスペシャリストが、
電通や博報堂という広告屋です。
敵は物を欲しいと思わせるプロ
それに引きかけ、私たちは
身を守る為の知識はありません。
義務教育で、欲望への攻撃から身を守る授業は存在しない。
もちろん、攻撃方法も教わっていません。
手ぶらの状態で、毎日の攻撃に耐え続ける。
あなたは、この状態がヒドイと思いませんか？
私もヒドイと思いました。
なぜなら、日本ではお金の教育がない。
欲望への守り方・攻め方を何も知らない！
お金に対して保育園児なみの知識で
大人になってしまうのです。
結果は明らかです。
借金か膨れ上がり、手も足も出なくなっている人。
ギャンブルに溺れてしまう人。
夢のマイホームという幻想に踊らされて、大切な給料をローン会社に奪われている人。
今まで存在していなかった商品を欲望と結びつけられて、買ってしまっている人
などなど、
欲望への攻撃は止むことはありません。
普通の人が知らないことを学ぶメリット
布団に除菌が必要なんて数年前まで思っていませんでした。
室内の空気が汚れているなんて、十代の時には考えもしていません。
ペット専用のマッサージサービスまである世の中です。
自分の命とも言える時間を切り売りして手に入れている給料。
その大切なお金をどの様に使うのか
どれだけ価値のあるモノに消費できるのか。
お金を上手く使える人は、お金を沢山受け取れる人
欲求を学んでいる人がほとんどいない状態
広告業界か一部の営業担当だけが体系的に学んでいます。
一般的な営業のサラリーマンも先輩、上司から具体的な経験を
教えてもらっているだけで、体系的に教わることは出来ません。
レアな知識をもっていればいるほど、有利になることは言うまでもありません。
しかも、使えない知識ではなく【物を売る】という超重要な知識です。
大学の経営学、経済学でも欲求について具体的に学ぶことはできません。
私は、本と成功者から直接学ぶことで
人間の本質的な欲求を知る事ができました。
義務教育で学べない知識なので
みんなゼロの状態です。
少しでも学べば、簡単に周りから頭一つ抜け出すことが出来るので
自分でビジネスを考える私たちには必須のスキルです。
まとめ
８つの欲求を知ることによって
・自分の消費を理解することができる
・相手が本質的に欲しいと思う形でビジネスができる
まずは、本を読んで知識を高めるオススメ本
